7 секретов продающего email-питча: как зацепить инвестора
Чаще всего первое взаимодействие с инвестором происходит посредством email, нежели через личную встречу. Идеальный email-питч не гарантирует вам встречу с инвестором, но плохой питч вряд ли к ней приведет. Поэтому навык создания продающего письма инвестору является обязательным для любого предпринимателя.
Профессиональные инвесторы ежемесячно получают сотни писем с проектами и каждый такой email-питч неосознанно оценивается инвестором по следующим критериям:
1. Тема письма – Хочу ли я открыть это письмо?
2. Персональный контакт – Знаю ли я этих ребят или они пришли от моего знакомого? Могу ли я им доверять?
3. Питч – Что они делают?
4. Трэкшн – Обладает ли проект импульсом?
5. Команда – Смогут ли они это осуществить?
6. Социальное доказательство – Кто-то ещё инвестировал в них?
7. Запрос – Что они хотят от меня?
Теперь разберем подробнее. В рамках данного поста я раскрою первый критерий.
«Как составить тему письма таким образом, чтобы захотелось открыть его содержимое?»
Так же как и вы, инвесторы получают сотни писем и огромное количество из них они игнорируют. Рассмотрим как не затеряться во входящих. В качестве примера возьмем вымышленный сервис доставки эклеров «ЭклерГоу».
Неудачные варианты темы письма:
– «Инвестиционный проект»
Вы отправляете свой email инвестору, у которого и без того все входящие письма – это инвестиционные проекты. Теперь представьте, что у инвестора десятки писем с одинаковым заголовком. Захочет он открыть хоть одно из них?
– «Название проекта»
Нет ничего плохого в том, если в теме письма вы напишите название своего проекта, но вероятнее всего оно будет незнакомо инвестору. Поэтому такая тема письма мало о чём ему скажет.
– «Заработайте 1000% годовых!!!»
Такие email сразу идут в спам. Любой профессиональный инвестор ищет сильные компании, а не спекулятивные проекты с большим риском потерять деньги.
В каждом из этих случаев основная проблема заключается в том, что тема письма не соответствует ожиданиям инвестора. Разберём теперь более удачные формулировки.
Хорошие варианты темы письма:
– «ЭклерГоу - доставка эклеров за 30 минут»
Хороший пример. Из темы письма сразу видно название проекта (ЭклерГоу), чем вы занимаетесь (доставляете эклеры) и УТП (доставляете за 30 минут).
«ЭклерГоу: растём по выручке на 40% в месяц»Хороший пример, так как видим трекшн - скорость, с которой развивается проект, и ключевую метрику - выручку.
«ЭклерГоу, CEO - экс-директор по маркетингу Ляндекса»Любую гениальную идею может загубить слабая команда и, наоборот, сильная команда может вытянуть даже казалось бы не перспективную на первый взгляд идею. Реализация - важнее идеи. Поэтому на начальных стадиях инвесторы инвестируют в команды, а не идею, рынок и тому подобное. В нашем случае CEO ранее работал директором по маркетингу в Ляндексе (крупной технологической компании), а это о многом говорит.
«ЭклерГоу, по рекомендации от Антона Фёдоровича»Вы, как инвестор, доверяете Антону Фёдоровичу, так как обычно он вам направляет проверенные проекты. Проект с его рекомендацией заслуживает особого внимания.
«ЭклерГоу: общались в Сколково»Тут вы припоминаете, что на неделе были в Сколково на питч-сессии и общались с этим проектом. Как раз подоспела презентация от них.
Разница между плохими примерами и хорошими в том, что во-втором случае, как минимум, такое письмо не затеряется во входящих и его будет легко найти, а, как максимум, оно будет прочитано и изучено инвестором.
Хотите узнать как сделать продающий email-питч, на который отреагирует инвестор? А именно разобраться как формируется идеальное письмо инвестору:
1. Тема письма.
2. Персональный контакт.
3. Питч.
4. Трэкшн.
5. Команда.
6. Социальное доказательство.
7. Запрос.
👉🏻 Присылайте свои инвестиционные проекты в ЛС.
Лучшие проекты возьму на индивидуальную работу. Цель – повысить инвестиционную привлекательность вашего проекта и выйти на переговоры с инвестором.
#andreykuznetsov
